“没准一二月份原片价格能降一降?”从去年下半年开始，玻璃原片价格的超预期上涨让下游的加工玻璃企业措手不及。他们期待春节前后的传统淡季能为原片降降温，而2017年淡季也涨价的结果，则让他们的幻想彻底破灭了。
“这对于我们来说压力越来越大。现在来看，原片仍在高位运行，预计下半年价格还会更高。加工玻璃企业不能再继续以非理性的低价竞争了。”信义玻璃(天津)有限公司销售总监夏庆徽向记者表示。
于是，国内四大玻璃巨头南玻、信义、耀皮、台玻近日相继向下游客户发出涨价通知――4月2日起，所有加工玻璃产品价格上调8~12%。
“原片价格上涨，2016年平板玻璃利润好于预期，但同时对下游加工玻璃企业带来了成本的大幅度上涨，挤压了加工玻璃行业的利润。由于加工玻璃行业集中度不高，单个企业市场话语权低，成本上涨难以向下传导，造成了部分企业陷入亏损。”中国建筑玻璃与工业玻璃协会常务副会长张佰恒呼吁大企业带头消化成本上升带来的效益下滑，以提高行业整体运行质量。
低价竞争，企业行业均受损
在天津市武清区开发区，从南玻到信义新工厂，车程不到十分钟。而在静海经济开发区和北辰科技工业园，还分别坐落着台玻和耀皮的加工玻璃生产基地。
“即使在旺季时，几大玻璃企业的产能仍富余50%以上。” 南玻集团的一位管理人士告诉记者，近几年来，深加工玻璃产能也在盲目扩张，恶性竞争导致加工玻璃产品价格一路下滑，甚至已到成本线以下。
在夏庆徽看来，2004年《建筑安全玻璃管理规定》实施，要求高层建筑必须使用安全玻璃之后，加上2005年《公共建筑节能规范》的修订颁布，一线城市开始推广使用中空玻璃，玻璃深加工企业迎来“春天”。之后的十多年里，他见证了Low-E中空（词条“中空”由行业大百科提供）玻璃从300多元/平方米跌到现在的150元/平方米左右。
“那时常规的6mm+12+6mmLow-E中空玻璃卖300多元/平方米，现在的价格不到那时的50%。除了产能增加、工艺提升导致的单位成本下降等正常因素外，恶意的低价竞争是主要原因。”夏庆徽说，以前，各企业之间是多挣少挣的区别，现在则是亏多亏少的差异。
信义(天津)有限公司2016年销量较前年有所增加，但销售额却低于2015年。“年报显示，建筑玻璃还是有利润，但主要是依靠外销和部分特异化产品，主流产品已几乎没有利润。”夏庆徽说。
其他玻璃加工厂的遭遇也类似，如南玻集团下属的一个加工玻璃生产基地在2016年销量虽有增长，销售额下降，利润被腰斩。据记者了解，近些年，略有盈余的加工玻璃企业尚算幸运，一些大型玻璃企业集团下属加工厂亏损已非个例，亏损面的扩大让整个行业处于亚健康状态。
成本上涨再噬利润
从去年下半年以来，原材料价格及运输成本的上涨让加工玻璃企业“忍无可忍”，涨价势在必行。
占成本比重约40%的玻璃原片从1200元/吨一路上扬，最高时涨至1900元/吨，目前在1600元/吨左右。另一主要材料――中空胶的价格涨了10%，铝条、镀膜线银靶、PVB胶片等材料的价格也都有所上涨。
另外，2016年9月21日，由交通部通过的《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式施行，对超长、超限车辆严格执法，对于玻璃企业来说，这部分成本约增加了30%。“利润被吃掉了一大半。”夏庆徽无奈地说。
“从目前各家大型企业的定价来看，如果不涨价，每个企业都已经没有利润可言，不涨不行了。”天津一家玻璃企业负责人坦言。
“原片和运输是加工厂成本的大头，两项成本都增加了不少，我们的压力非常大。”另一大型玻璃企业负责人表示，加工厂一直依靠技术赚取加工费，按常理来说，原片价格的上涨应该会立刻反应到加工厂，但因为此番原片价格的上涨非常突然，他们又认为价格或许会有下跌的可能，出于维护市场的需要，很多加工企业都没有顺势涨价。
“到年底时，才发现原片价格不可能回落了，为了保证加工工艺，确保产品质量，那时我们才觉得必须要涨价了。”这位负责人告诉记者。
另外，虽然南玻、信义等大型集团均有自己的浮法玻璃（词条“浮法玻璃”由行业大百科提供）原片工厂，但与加工厂大多采取财务分开、独立经营的制度，采购本集团的原片大多按市场价进行。所以2016年出现的情况是，原片工厂盈利大幅增长，为集团整体业绩加码，而建筑玻璃加工厂相比之下就显得作为不大。如何能保证合理的利润，涨价被四家玻璃巨头不约而同地提上日程。
客户意料之中的调价
事实上，从去年三季度开始，一些加工玻璃企业就曾发出涨价倡议，针对的产品主要是可用于异地加工的可钢化low-E大板玻璃。但由于马上要进入传统的市场销售淡季，想涨没涨成。因为害怕失去订单，加工企业喊得响涨得少。
此次发出的涨价通知，无疑是去年倡议的延续。除台玻集团将加工玻璃产品价格上调10~12%外，南玻、信义、耀皮的涨价幅度均为8~12%。
“涨幅没有一刀切，根据项目和产品的不同，还有一定的操作空间。”南玻集团相关人士告诉记者，从涨幅来说，大部分企业并没想通过这次涨价扭亏为盈，而是为了能让企业健康发展。
另一玻璃企业负责人向记者解释，提出这一涨价幅度不仅要考虑成本的增加，还要考虑市场的接受度。涨太少对于加工玻璃企业来说没有意义，涨太多又怕下游客户不接受。
据了解，四家企业的提价通知发出后，使得近期要成交的客户加快了签单进度，一些下游客户在想办法希望尽量在4月2日调价之前下单。不过，受下游行业特点影响，有些企业虽然想提前签单，但还不具备条件。
夏庆徽也表示，从近几天的客户反馈可以看出，下游企业对于涨价已都有心理准备。“我们的客户主要是安装单位，钢材等材料早就涨了，所以他们都有预期。更多的是问什么时候涨，涨多少的问题。”
另一家企业的销售人员则在年初口头向客户传达过涨价的信息，只是没有正式发出通知。“某种程度上，这次调价是在客户意料之中的。之前有些客户半信半疑，通知发出后，他们也做好准备了，正好有一个月的价格缓冲期，让大家接受这样的现实。”该企业负责人对记者说。
“低价竞争对行业发展是很大的伤害。如果主流大企业都生存不下去了，小厂就更没有生存空间了。”夏庆徽表示。
另一大型玻璃企业负责人也认为，低价往往意味着导致偷工减料，甚至假冒其他品牌。“整个利润空间越来越小的时候，真的要好好考虑行业的健康发展。只有行业健康了，企业才有能力开发新产品，确保行业对节能有贡献，把行业做大。”这位负责人说。